Business Developer Grands Comptes H/F

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QUI SOMMES-NOUS ?

Fondé en 1991, le Groupe ITANCIA est une société spécialisée dans la distribution à valeur ajoutée de produits Télécom et IT.

Nous avons créé un partenariat de qualité auprès des opérateurs, constructeurs, et principaux intégrateurs informatiques et télécoms.

Implanté en France et présent à l’international dans près de 80 pays à travers 9 filiales (Europe et Afrique), nous employons près de 450 collaborateurs et ensemble, avons réalisé un CA de 200 millions d’euros en 2020.

 

Notre activité s’organise autour de plusieurs axes B to B complémentaires comme la distribution de matériel neuf et éco-recyclé, la réparation et des offres de services logistiques sur mesure. Plus de 30 ans d’expérience ont permis de développer une véritable qualité de service avec le souci de nouer des partenariats de qualité auprès des constructeurs et principaux intégrateurs informatiques et télécoms.

Pour renforcer notre équipe commerciale et accompagner notre croissance, nous recrutons un Business Developer en CDI, en charge du développement commercial de grands comptes de la BU services et réparations.

La zone principale de couverture est l’Ile de France, des déplacements réguliers sur toute la France seront également à prévoir.

 

VOTRE PROFIL

Vous êtes issu d’une formation Bac +4/+5 dans le domaine commercial ou technico-commercial et avez une expérience de 5 ans minimum sur du développement commercial de grands comptes.

Vous avez une approche terrain avec des facilités à communiquer aussi bien avec des contacts opérationnels que des directeurs commerciaux ou achats.

Ayant un intérêt pour les nouvelles technologies, vous êtes passionné par la vente, la prospection, le contact client et voulez vivre des challenges. Vous gérez la relation client dans une optique de fidélisation.

Votre disponibilité, votre autonomie et votre dynamisme seront les garants de votre réussite et de votre évolution.

Vous partagez les valeurs de notre entreprise et plus particulièrement l’axe écologie et développement durable.

Vous avez un bon niveau d’anglais (lu, écrit, parlé).

 

VOS MISSIONS

Rattaché(e) au Responsable des ventes BU services et réparations, vos missions seront les suivantes :

Développer l’activité du groupe ITANCIA :

  • Conseil aux clients et vente des solutions, produits et/ou services adaptés au besoin.
  • Déploiement d’une stratégie commerciale et mise en œuvre en tout autonomie.
  • Suivi des dossiers commerciaux (relance, closing, reporting, chasse, gestion des contrats)
  • Rédaction des propositions de prix et réponse aux appels-d ’offre
  • Présenter de façon proactive l’ensemble des offres de services et compétences disponibles chez ITANCIA.

 

Développer le portefeuille clients du Groupe ITANCIA :

  • Conquête de nouveaux marchés, grands comptes.
  • Présentation et vente des produits et services du Groupe ITANCIA.
  • Capacité à proposer des services ou des produits additionnels (up sale et cross sale)
  • Gestion des comptes clients et suivi personnalisé
  • Recueillir et renseigner dans l’outil de suivi commercial CRM toutes les informations sur l’état du marché (concurrence, tarification, constructeur, …).
  • Analyse des besoins clients et élaboration des stratégies adaptées.
  • Réponse aux appels d’offre

 

Coordonner et mobiliser les ressources internes et les fournisseurs :

  • Collaborer avec les services avant-ventes et techniques internes pour trouver les solutions adaptées aux demandes des clients.
  • Faire preuve de leadership (être capable de fédérer une équipe autour d’orientations ou de décisions, faire preuve de force de décision, de mobilisation, d’entraînement et d’orientation d’équipe).
  • Etre en mesure de mobiliser les équipes internes expertes pour démonstration clients.
  • Organiser des visites des sites de production et de stockage (en France) avec les clients.

 

NOUS VOUS PROPOSONS :

Un poste en CDI, statut cadre, à pourvoir le plus rapidement possible et avec les avantages suivants :

  • Rémunération selon expérience (70% salaire fixe + 30% salaire variable)
  • Voiture de fonction électrique
  • Participation au résultat
  • PC portable, iPhone
  • Tickets Restaurant, Mutuelle
  • Avantages CE (chèques-vacances, chèques-cadeaux, organisation d’évènements…).

Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation par e-mail à emploi@itancia.com

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